Políticos. Lenguaje corporal y carisma.

Los psicólogos dicen que nunca nadie podrá salirse totalmente con la suya a la hora de mentir si lo hace ante un nutrido grupo de gente, alguien descubrirá esa mentira en alguno de sus gestos. Esto es especialmente cierto en el caso de los políticos. Sus palabras obtienen una gran atención del público, pero también al escuchar su discurso observamos los gestos que acompañan esas palabras y decidimos si nos está diciendo la verdad o está mintiendo, si está preparado para cumplir sus promesas o por el contrario, se trata de un individuo falto de autoridad o capacidad para llevarlas hasta el final.

Ya he citado en anteriores artículos la imposibilidad de suprimir todas las conductas no intencionales. Ciertamente, los políticos pueden y suelen ser más disciplinados controlando sus movimientos corporales durante un discurso o una conferencia de prensa. Sucede igual que

Trabajar y/o vivir en otro país. (XVIII). El papel del contrato en las diferentes culturas

 

Hemos visto en anteriores artículos cuán diferentes pueden ser las relaciones de negocio dependiendo del tipo de cultura de nuestros potenciales socios, vamos ahora -para no sorprendernos en el futuro-a analizar cómo asumen el contrato los negociadores de las diferentes culturas.

Un planteamiento básico nos indica que los empresarios de culturas orientadas al acuerdo confían principalmente en acuerdos escritos que prevengan posteriores malentendidos y problemas, contratos redactados por grupos de abogados especialistas en derecho internacional con un marcado carácter impersonal y legalista. Muchas compañías, a la hora de firmar esos contratos añaden la presencia de un asesor jurídico. Esto es particularmente válido en países como Estados Unidos, una sociedad en la que el litigio es un hábito. Pero todo lo citado anteriormente puede ser contraproducente si nos encontramos en una cultura enfocada a la relación. En este último caso, es importante moverse en los ámbitos de las relaciones personales y la confianza mutua, olvidando los contratos detallados y los abogados hasta etapas posteriores a la discusión. En esa etapa final la relaciones entre los abogados de ambas partes podrán ser a "cara de perro", pero los negociadores e impulsores del acuerdo deberán mantener unas magníficas relaciones personales capaces de solventar cualquier desacuerdo.

Incluso una vez firmado el contrato de términos culturas pueden plantear como lo más normal modificaciones o acuerdos al margen del mismo. Un chino, por ejemplo, puede plantear una renegociación de los términos del contrato una semana después de haber sido firmado este, para lo cual muy probablemente no lo solicite a través de los abogados de la empresa, sino dirigiéndose personalmente a su "amigo", aquel con quien llegó a los acuerdos previos. Además, no entendería que dada su relación, esa persona no facilite la renegociación. Por el contrario, un alemán o un americano del norte no entenderían una petición de ese estilo poco tiempo después de haber sido negociados todos los términos y aunque las relaciones hasta ese momento hayan sido beneficiosas, correctas y agradables, muy probablemente pensaría que ha elegido mal su socio por ser alguien complicado, voluble y poco fiable.

En definitiva, las culturas enfocadas a la relación depende principalmente de esa "relación" para prevenir dificultades y solucionar problemas, mientras que las culturas enfocadas al acuerdo manejarán lo escrito en los contratos como algo esencial y que están por encima de la relación persona, despojando por tanto a esa relación personal de gran parte del valor que tiene para los integrantes del otro tipo de cultura.

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DESCARGAR: Caníbales y reyes. (Marwin Harris

Autor: Harris Marvin (Ver su biografía)

Idioma: Castellano

 La evolución de las formas culturales es paralela a la evolución de las formas biológicas explicadas por Darwin: al igual que el cuello de la jirafa es una adaptación de su cuerpo para alimentarse, la extendida práctica del infanticidio femenino es una respuesta a la amenaza de la superpoblación y de la disminución de los recursos.

¿Por qué tantas culturas han permitido el asesinato de las niñas recién nacidas? ¿Por qué los hombres se creen superiores a las

Trabajar y/o vivir en otro país. (XVII) Entonces ¿Primero relacionarse o llegar a un acuerdo?

Pues es algo lógico, si se encuentra en mercados enfocados al acuerdo puede ir directamente al grano después de solamente unos minutos de charla. Los negocios entre personas enfocadas al acuerdo se pueden realizar fácilmente alrededor de una mesa con comida o bebida, en un campo de golf, en una carrera de coches, casi en cualquier lugar que usted pueda imaginar, pero mientras esto sucede también se está construyendo alguna forma de compenetración que ayude a la elaboración de un acuerdo.

Por supuesto, las personas de cultura DF (enfocada al acuerdo) quieren conocer más sobre el otro antes de firmar, pero también eso puede esperar. Mientras tanto desde un lado y desde el otro evalúan, aún inconscientemente, la mirada, los gestos, las reacciones del posible socio. Aparentemente se habla de precio, términos de pago, especificaciones, calidad, cantidad, fechas de entrega y todas las otras cuestiones implicadas en el negocio internacional. Hablan del negocio directamente desde el principio, pero todo ello se hace mientras se va conociendo al posible socio y se estudia todo aquello que pueda ayudarnos a conocerle un poco más.

Ésa necesidad de conocimiento precisa de tiempo, paciencia y a veces de un hígado a prueba de balas cuando la relación se desarrolla en mercados fuertemente  RF, es decir, enfocados a la relación, tales como Japón, Corea del Sur o Taiwán. En Asia Oriental el emborracharse juntos parece acelerar el proceso que construye la compenetración, acción en la que sólo participan los hombres, las mujeres -por lo general-no caben estos rituales de vinculación cuasi adolescentes.

La mejor manera de llegar a entablar amistad con su contacto local no es uniforme en todas las culturas  RF. En la mayor parte del mundo árabe una comida alrededor un plato de carne de cordero puede convertirse en el mejor introductor. En otras culturas como la brasileña o la mexicana, aunque estén enfocadas a la relación, esta puede encontrar sus cimientos en una charla sobre el arte, la música, la literatura o la

Unos días de vacaciones.

Pues eso, que cuando esto aparezca en el blog  llevaré de vacaciones unos días. Si podéis y os dejan, sed buenos... ¡que tontería! Si podéis y os dejan, sed malos. En fin, que me llevo mi neurona -esa pobre solitaria-  lejos.

He dejado el piloto automático puesto y él irá sacando a la luz algunos artículos ya escritos mientras yo no esté. 

Sonreíd, es necesario. Para ayudar dejo este montaje de video con la canción “Vacaciones”  de Aerolíneas Federales, pop español de los 90. Curioso su estribillo: “Vacaciones los cojones es mejor trabajar, subpapa, subpapa, subpapaaa, hum”.

¿What to say about this music? Recalling the past, we have lived for many years. Enjoy sinners, world's end is near, or at least many people are trying to kill it.

Siempre vuestro

             El antropólogo Inocente